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白酒大腕齐聚成都 酒仙网解惑行业电商发展之道
时间:2013-03-26 10:30:32    来源:中国经济导报网    浏览次数:    中企新闻传媒网    我来说两句()

  3月25日上午,由华西都市报发起,南方都市报、扬子晚报、京华时报等十大国内主流都市报联办的“2013年中国白酒高峰论坛成都峰会”在成都盛大开幕。

  本次论坛上,行业内顶尖的白酒营销专家、国内知名的白酒企业负责人、国内实力白酒渠道商,将围绕当前最热点的白酒话题,展开激情讨论。酒仙网副总裁梁爱丽、1919酒类连锁董事长杨陵江等,围绕电商、新型酒水渠道商对传统渠道的冲击、白酒厂商关系等热点话题,与到会的嘉宾展开现场对话。

  白酒调整期来临 新兴渠道崛起

  2012年,对白酒行业来说,是动荡不安的一年。围绕高档白酒消费的“三公”禁令不断升级,高档白酒遭遇“寒流”。同时,高库存等一系列问题让整个酒类行业进入深耕调整期,行业增速将放缓,企业业绩出现分化。

  同时,当下白酒消费环境正在发生重大转变,如公务消费市场在向商务消费市场引导,群体性消费向个人喜好性消费转变。另外,随着我国经济社会的发展,人民的消费模式也在悄然发生变化,网购交易规模大幅增长,据易观数据显示,预计到2014年,酒类网购市场规模将达到惊人的130亿。正如酒仙网副总裁梁爱丽所说,名酒的互联网化是一个战略,是酒企不可错过的全新市场机遇,是行业发展大势。

  另外,与会专家普遍认为,在未来,酒类企业与渠道商之间不再是管理与被管理的关系,而是目标一致的战略合作伙伴关系,谁先构建起战略合作伙伴关系,谁就会领先对手。对此,1919董事长杨陵江说,产品价格不是厂商说了算,而是根据市场变化随时调整,白酒同样不例外。

  白酒论坛聚大腕 中小酒企瞄商机

  面对市场调整的重大挑战,只有真正具备品牌、渠道、管理等各方面综合优势的企业才能胜出,因此,创新营销以及与电商的合作成为酒类企业谋求发展的新的突破口。

  梁爱丽称,白酒行业进入调整期,放缓增长速度之后,营销变革与渠道创新已成为各家酒企工作的重中之重,尤其对于广大长期偏居一隅的二、三线品牌,进军电子商务成为企业的共同选择。以酒仙网为例,仅2012年,酒仙网就与茅台、五粮液、国窖、汾酒等100多家酒厂签署了战略合作协议。酒仙网采取“敏感产品做形象,专销产品求利润,库存产品拉人气”的产品策略,突破传统渠道的种种限制,用整体的互联网营销策略助力酒企发展。会上,梁爱丽还提到了酒仙网的“1680”计划,即酒仙网欲打造出一个在网上销售额过亿的(线上专销)单品,培养出6个过5000万元的产品,以及80个销售额1000万元的产品。具有全国性品牌基因的地方名酒可以通过酒仙网的专业性和渠道优势,走出区域,铺排全国市场,做大销售规模,为其全国化奠定坚实的基础。

  据了解,作为中国最大的酒类电子商务零售网站,酒仙网通过三年多的发展,酒仙网以电子商务激活传统酒水流通渠道,成为联结酒水销售者或消费者,提供购买指导和客户服务的“消费服务提供商”, 销售额以每年300%的速度迅猛增长,并以50%的市场份额,遥遥领先同行。

  目前酒仙网已与天猫、京东商城、苏宁易购等十余家平台达成独家或战略合作;今年将继续执行“广结善缘、合作共赢”的企业战略,和各个平台包括竞争对手形成联盟或者是合作伙伴,在行业内建立好的酒类电子商务生态圈,进一步实现“互联网上每卖出100瓶酒,其中有80瓶来自酒仙网”的宏伟目标。

关键字:白酒,渠道,消费,市场,酒类,产品,企业,行业,调整,战略,营销
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责任编辑:代平
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